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铝合金门窗厂家与客户谈判的技巧

 在高档铝合金门窗厂家里我们会非常羡慕的一类人是,客户对他们赞不绝口言听计从,好像一到他们那就没有完不成的单子,没有搞不定的客户。其实与其说他们客情好,倒不如说他们有着很好的谈判技巧。高档铝合金门窗厂家的销售是由沟通谈判和服务构成的,今天温之馨铝合金门窗就重点和大家说说厂家与客户谈判的技巧。

 铝合金门窗厂家与客户谈判的技巧
局限于一个问题的谈判是非常艰难的。在高档铝合金门窗厂家里,如果到最后仅仅局限于价格的问题,那么结果只能是一个赢一个输,可能在很多情况下能成交的也是二者做出了相应的让步,然而从心理上来说一方还是不满意。谈判桌上多几个问题不可怕,只要协调好就行,在几种不确定的因素里找寻一种公平相对来说比较容易一点。
 
我们每个人的谈判目的各有不同。高档铝合金门窗厂家的销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的最重要的问题。很明显有些客户更在意的不一定是价格,他们可能更加在意质量和服务。所以在谈判前摸清消费者的真正需求是非常必要的。另外在谈判的过程中不能把所有的好处都占尽了,谈判是双方的博弈,一边倒的情况下其实对整个谈判来说是非常不利的。
 
高档铝合金门窗厂家的谈判就像下棋,导购人员要在开局的时候就得占据有利位置或战略性位置。还有就是谈判的目的是最终要达成双赢的方案,虽然在实际的操作过程中其实并没有绝对的双赢。总之,谈判就和下棋一样,眼光放远,稳扎稳打一步步来,不可急功近利。
 

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